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旺報【特派員洪肇君╱廈門報導】

在廈門讀書長大的黃孔毅、黃若栩兄妹，從小在家裡的成衣代工廠拿衣服當玩具，繼承父業要走出貼牌工廠的局限，開創服裝品牌「慕妮茱」，第一家店開在廈門萬達廣場，看好大陸內需消費力，有信心在激烈的女裝市場殺出血路。

立體剪裁穿出風韻

他們的父母黃學健、周錦珠夫婦，是從台北西門町成衣店走出來的代工商人，夫婦倆從選布、打版、製衣、貿易無一不精通，也曾經在台灣的百貨公司創設「USE」女裝品牌，12年前遷移到廈門，在同安區開成衣廠，為7家台灣品牌代工。

黃學健記得，當時的同安區還常停電，成衣廠效率大受影響，但人工成本低，加上他們走的是蕾絲女裝，製作難度較高，與大陸廠商相比極具競爭力，成衣銷回台灣，「利潤最高可達4成」。隨著大陸工資上漲，台灣廠商壓低價格，「現在毛利能有1成就不錯了」。

黃家人從2008年動念創建自有品牌，畢業於集美大學國貿系的黃若栩又對女裝設計有興趣，早就會自行畫設計圖，並使用電腦繪圖來保存圖樣，黃孔毅則負責展店事務與經銷事宜。

「慕妮茱」主打25歲到45歲的少淑女裝市場，單價在400元至800元（人民幣，下同）間。黃若栩強調立體剪裁，穿出女性風韻，又特別重視配件，消費者只要換個衣領、腰帶或帽子，巧為打扮，就可讓一件衣服穿出現代女性不同風情。

代工製造成衣跟自創品牌成衣完全是兩種不同的概念，黃孔毅說，從購料、繪圖、試做到定案，「慕妮茱」今年春夏新品就有近200種款式，配件則是委託外製，成本已投入近300萬元，大陸的店租又貴，營運費用很高，若不是看在大陸消費能力爆發，也不敢這樣大手筆砸錢。

爭食內需女裝市場

黃學健解釋，當年他身上帶100元可以用半個多月，現在拿100元給保母出門買菜，一個不小心就超支，大陸的物價上漲，消費力也呈現爆發式成長，就如大陸的領導人所言，「十二五」期間將轉型為擴大內需來支撐經濟成長，「慕妮茱」就是要爭食內需的時尚女裝市場。

黃若栩說，她對自己的設計作品有信心，每年固定要推出春夏、秋冬兩季產品，每季分4到5批次上櫃；黃孔毅則從去年起，就在大陸網購龍頭淘寶網開業，「慕妮茱」的銷路逐漸打開，消費者反映也都很好。

黃家人堅信，轉型升級是製造業台商必須要走的路，這條路並不好走，卻是唯一的出路，他們看過太多拒絕轉型的失敗案例，會誠惶誠恐、按部就班地踏出每一步。