工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】

6年多前,他是一間服飾公司的送貨司機,因為孩子出世,一心想貼補家用的他,到五分埔批貨,兼職做起網拍生意;6年後的今天,他創立的流行女裝品牌LOVFEE,在網路服飾競爭白熱化的環境下,單月營收仍高達新台幣500萬元。

他是廖承傑,72年次,看起來就和一般時下的7年級生沒什麼兩樣,但談起創業過程,他卻超齡地說:「從沒想過會有今天,過程中,我只想把每件該做的事,做到最好!」但是創業之初,他也曾碰到嚴重的瓶頸。「當時都要看銀行進來多少錢,才能去廠商那邊拿貨」;且在品牌建立之初,完全沒有知名度,也沒有固定會員,「網拍又不像在夜市擺攤,至少一定會有過路客」,所以幾乎天天都在燒錢。

最艱苦的時候,廖承傑和妻子、兒子3人就住在公司的其中一間房。因工作型態的關係,幾乎每天都得熬夜工作,大人半夜吃飯,小孩也跟著半夜才吃,這樣的日子過了1、2年。問他當時的心情,他說:「雖然害怕,但還是要撐下去!」

廖承傑的信念就是:「現在不要死,至少以後還有機會;如果現在死了,以後就沒機會了。」因此,創業6年間,他不斷地調整腳步,前後共經歷3次轉型。

很少人知道,以流行女裝品牌成功的他,其實最初是做男裝拍賣,成本與門檻相對較低,但業績很難衝高。後來,他轉攻競爭激烈的女裝,起初以日系甜美風格為主,2009年嗅到市場轉變,率先切換到韓系風格搶市,大受好評,業績立刻衝破千萬元,最好的時候還曾一度飆到一個月3,000萬元。

然而,就在最巔峰的時候,廖承傑卻選擇急流勇退。2011年底,他將雅虎拍賣帳號以千萬元的高價賣給另一位賣家,跳脫原有的批貨戰場,決定全心投入自有品牌。他說,因為批貨最大的問題,就是無法控制貨源和品質。因此,在三十而立之際,廖承傑決定跟命運賭一把!他找來2位股東,投入3,000萬元,全力挹注新品牌LOVFEE,從商品開發、企劃、銷售、物流全部一手掌握,並嚴選合作的廠商。

訂價策略也是一門學問。廖承傑說,網路服飾如果單價太高,消費者寧可到店面購買,因此LOVFEE平均單價幾乎都在千元以內,搶攻平價商機。而要求服務品質的他,還在公司員工不到20人的情況下,堅持安排專職的客服人員,365天全年無休,並提供0800免付費專線電話,回覆顧客所有疑問。

有趣的是,和老闆一樣,LOVFEE的員工全部都是7年級生,行銷鬼點子源源不絕。日前還在FB粉絲團上推出「情人愛現一起晒愛情」活動,只要上傳和情人穿情侶T的照片,即可獲得紅利點數,以不間斷的活動,保持品牌和顧客之間的熱度,目前累積粉絲已超過5萬人。 回首過去,這一路走來,廖承傑漸漸在服裝事業上找到自己的興趣和定位,憑著努力學習的精神及對流行服飾的敏銳,當然,還有一股永不放棄的拚勁,在競爭激烈的網路服飾戰場上,闖出屬於自己的一片天。


新聞來源:
YAHOO新聞
熱賣商品推薦
【LABU LABU】放肆潮調‧膝蓋接紗十字架鬆緊內搭褲
九周年慶品牌週春裝9折(售價已折)
限時特價 414
【LABU LABU】復古芭比‧亮色高腰短褲(搶眼粉)
九周年慶品牌週春裝9折(售價已折)
限時特價 387
【LABU LABU】復古芭比‧亮色高腰短褲(螢光綠)
九周年慶品牌週春裝9折(售價已折)
限時特價 387

【LABU LABU】復古芭比‧亮色高腰短褲(多變藍)
九周年慶品牌週春裝9折(售價已折)
限時特價 387
【天母嚴選】任選2件799!春夏魅力關鍵穿搭
春夏新品‧搶鮮入荷
限時特價 799
【天母嚴選】任選2件799!首爾春作洋裝大賞
春夏新品‧好評加款
限時特價 799
【天母嚴選】任選2件799!時髦OL美人通勤服
新增30款‧滿2500現折300
限時特價 799
【candy小鋪】任選2件!!超強魅力組合‧穿出雜誌style
超值優惠
限時特價 599
【AIR SPACE】俏皮甜味彩色豹紋針織外套(俏麗紫)
熱銷追加!貨到立即出貨
限時特價 650

,merci beaucoup秋 冬女裝新款,merci+beaucoup秋冬女裝新款,女裝山脈,吾命騎士同人文太陽扮女裝,男扮女裝cd變裝,男扮女裝cd變裝,加大尺碼女裝,吾命騎士同人文太陽扮女裝,merci+beaucoup秋冬女裝新款,
arrow
arrow
    全站熱搜

    nxk6r5xvmhi 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()